非銷售人員：如何出售自己的職業生涯
12月 3日
究竟是什麼你想達到或通過你的工作贏得明年呢？ 應用這個技巧，你很可能會實現更快，更輕鬆，更愉快。
開始製作，銷售“
無論你是（和我指的是在這個崗位的“推銷員”時，我並不僅僅意味著銷售人員，其實我在你的角色意味著你現在 ），使你的工作進展情況，你將不得不作出一些“銷售”。 什麼也沒有發生，直到'銷售'。 你下次什麼時候要'賣'的產品，服務，自己甚至一個想法的人嗎？ （可能在接下來的幾個小時，也許在被動的情況）。
所以要注意...
騎馬
當你這樣做，考慮哪種方式的人，你賣（啊哈，或試圖幫助）“騎他們的馬”。
它通常是更容易的方向，它已在騎一匹馬。 然後它支付，先找出哪個方向，他們騎的馬（和他們要騎他們的馬，在哪個方向）。 要求他們正確的問題，你會發現 - 並要求他們更多的權利問題，你就會完全理解他們的處境和什麼他們。
然後，如果你在'賣'可以讓他們的旅程更快，更容易，更具成本效益，更愉快 ，然後提，並告訴他們如何。 如果你已經證明了它的證據，並回答他們的提問，使他們明白如何 ，你幾乎使你的銷售（雖然你必須決定提示！）和前景（可愛的人，你想幫助 ）應該是您的協助表示感謝。 你甚至會聽到他們呼喊為他們馳騁關閉儀-HAA“。
它被稱之為“ 協商賣 '，' 客戶為中心的銷售 “或” 解決方案銷售 “和它對所以長期作為你幫助你的前景得到什麼，他們在一個更好的辦法要超過他們會做，否則。而關鍵字是”幫助“ - 成為他們值得信賴的盟友，並與他們的問題解決。 做的感覺太棒了，他們喜歡它，它是非常有建設性的和人人參與的強大。
牛仔和印第安人？
不幸的是，很多人錯過這個簡單的想法時，掛羊頭賣狗肉。很多銷售計劃，甚至沒有嘗試教這個想法（我參加過很多）。 他們往往定位為“好東西”和“目標”（聽起來有點戰鬥力我想，我會誠實的客戶，銷售人員，往往有一個可怕的“牛仔和印第安人”的感覺，太多的銷售人員沒有像牛仔的麻煩），我得到真正的客戶，誰也不會買的憤怒與銷售人員工作。 當然，他們常常試圖改變方向，其前景是騎的馬，它可以使用一個穩定的，基於權限的信任和教育流動 （但需要時間，是一些'牛仔'一般不感興趣中），但如果你想賣，它肯定更容易找人，誰是騎著馬在某一個方向，並幫助他們做的更好！
這不只是不好銷售的人，不知道你騎的方向/想騎你的馬 - 同事，朋友，甚至家庭有時做沒有意義的，它太。 毫無疑問我們都做它偶爾。
我的建議是要牢記馬的比喻 。 找出什麼方向你的老闆或同事（或客戶）騎他們的馬，想騎在什麼方向，他們（縮小範圍，使你可以更好地幫助），並設法增加價值的旅程。
我相信在PIC以上的馬就不能擺脫上世紀80年代他們的愛情...
聚苯硫醚，如果您有任何意見或疑問，我很想聽到你的下面。 我會盡我所能來幫助。
你可能還喜歡這些：
偉大的職位上的“牛仔”的銷售關係，或缺乏方面。