คนที่ไม่ใช่งานขาย: วิธีการขายตัวเองในอาชีพของคุณ
3 ธันวาคม
คุณมีอะไรที่แน่นอนพยายามที่จะบรรลุหรือได้รับผ่านการทำงานของคุณในปีนี้ต่อไปหรือไม่ สมัครเคล็ดลับนี้และคุณอาจจะบรรลุมันได้เร็วขึ้นมากได้ง่ายขึ้นและมากขึ้นรื่นเริง
เริ่มที่การ 'ขาย'
ผู้ใดที่คุณกำลัง (และเมื่อผมหมายถึง 'พนักงานขาย' ในกระทู้นี้ผมไม่ได้หมายถึงเพียงแค่พนักงานขายที่จริงผมหมายถึงคุณในบทบาทของคุณตอนนี้) เพื่อให้ความคืบหน้าในการทำงานของคุณคุณจะต้องทำบางอย่าง 'ขาย' ไม่มีอะไรเกิดขึ้นจนกระทั่ง 'ขาย' ที่จะทำ เมื่อคุณกำลังต่อไปจะต้อง 'ขาย' ผลิตภัณฑ์, บริการ, ตัวเองหรือแม้กระทั่งความคิดคนอื่นได้บ้าง (อาจอยู่ในไม่กี่ชั่วโมงถัดไปและอาจจะอยู่ในสถานการณ์ที่เกิดปฏิกิริยา)
ดังนั้นต้องใส่ใจ ...
ขี่ม้า
เมื่อคุณทำวิธีพิจารณาซึ่งผู้ที่คุณกำลังขายสินค้าให้ (อะแฮ่มหรือพยายามที่จะช่วยให้) เป็น 'ขี่ม้าของพวกเขา'
ก็มักจะง่ายต่อการขี่ม้าไปในทิศทางที่มันแล้วไป มันจ่ายแล้วออกแรกพบทิศทางที่พวกเขากำลังขี่ม้าของพวกเขาใน (และทิศทางที่พวกเขาต้องการที่จะนั่งม้าของพวกเขาใน) พวกเขาถามคำถามที่เหมาะสมและคุณจะพบว่า - และถามพวกเขามากขึ้นจากคำถามที่ถูกต้องและคุณอย่างเต็มที่จะเข้าใจสถานการณ์ของพวกเขาและสิ่งที่ถือพวกเขากลับมา
แล้วถ้าสิ่งที่คุณ 'ขาย' สามารถช่วยให้การเดินทางของพวกเขาเร็วขึ้นง่ายขึ้นค่าใช้จ่ายมีประสิทธิภาพมากขึ้นหรือสะดวกมากขึ้นแล้วพูดถึงว่าและแสดงให้พวกเขาอย่างไร หากคุณได้พิสูจน์แล้วว่ามันมีหลักฐานและตอบคำถามของพวกเขาเพื่อให้พวกเขาเข้าใจว่าคุณได้ทำสวยมากขายของคุณ (แม้ว่าคุณจะต้องแจ้งให้สำหรับการตัดสินใจ!) และโอกาสของคุณ (คนที่น่ารักที่คุณกำลังพยายามที่จะช่วย ) ควรจะขอบคุณสำหรับความช่วยเหลือของคุณ คุณยังอาจได้ยินพวกเขาตะโกน 'YEE-Haa' เป็นวิ่งที่พวกเขาปิด
มันถูกเรียกว่า ' คำปรึกษาการขาย ',' ขายลูกค้าเป็นศูนย์กลาง 'หรือ' การแก้ปัญหาการขาย และการทำงานตราบเท่าที่คุณช่วยให้โอกาสของคุณได้รับสิ่งที่พวกเขาต้องการในทางที่ดีขึ้นกว่าที่พวกเขาจะทำอย่างอื่น. และคำที่สำคัญคือ 'ช่วย' - กลายเป็นพันธมิตรที่เชื่อถือได้ของพวกเขาและการแก้ปัญหาที่เกิดขึ้นกับพวกเขา มันรู้สึกดีที่จะทำพวกเขาชอบมันมากเกินไปและก็มากที่สร้างสรรค์และมีประสิทธิภาพสำหรับทุกคนที่เกี่ยวข้อง
Cowboys and Indians?
แต่น่าเสียดายที่หลายคนพลาดความคิดง่ายๆในขณะที่พยายามที่จะขาย. และจำนวนมากของโปรแกรมการขายไม่ได้พยายามที่จะสอนความคิดนี้ (ผมเคยเข้าร่วมจำนวนมาก) พวกเขามักจะวางตำแหน่งคนขายเป็น 'สารพัด' และลูกค้าเป็น 'เป้าหมาย' (ทุกเสียงบิตการต่อสู้เหมือนให้ฉันและฉันจะซื่อสัตย์ก็มักจะมีสาหัส 'Cowboys and Indians' รู้สึกกับมัน และมากเกินไปพนักงานขายจำนวนมากมีปัญหาที่ทำตัวเหมือนคาวบอยไม่) และฉันได้ทำงานกับคนขายที่ได้รับโกรธที่แท้จริงของลูกค้าที่จะไม่ซื้อ แน่นอนพวกเขากำลังมักจะพยายามที่จะเปลี่ยนทิศทางการคาดหมายของพวกเขาจะขี่ม้าในซึ่งสามารถทำงานกับคงที่ไหลได้รับอนุญาตตามความไว้วางใจและการศึกษา (แต่ต้องใช้เวลาและเป็นสิ่งที่ 'คาวบอย' โดยทั่วไปไม่สนใจ ใน) แต่ถ้าคุณกำลังพยายามที่จะขายมันแน่นอนง่ายต่อการค้นหาผู้ที่กำลังขี่ม้าไปในทิศทางที่แน่นอนและช่วยให้พวกเขาทำได้ดีกว่า!
มันไม่ได้เลวร้ายเพียงคนขายที่ล้มเหลวในการหาข้อมูลเกี่ยวกับทิศทางที่คุณกำลังขี่ / ต้องการขี่ม้าของคุณ - เพื่อนร่วมงานเพื่อนและครอบครัวแม้บางครั้งสามารถทำมันมากเกินไปโดยไม่ต้องหมายถึง และไม่มีข้อสงสัยที่เราทุกคนทำมันเป็นครั้งคราว
ข้อเสนอแนะของฉันเพื่อให้คล้ายคลึงม้าในใจ ค้นหาสิ่งที่ทิศทางเจ้านายหรือเพื่อนร่วมงาน (หรือลูกค้า) ของคุณจะขี่ม้าของพวกเขาในสิ่งที่ทิศทางที่พวกเขาต้องการที่จะนั่งกับพวกเขาใน (ซูมเข้าออกกว้างเพื่อให้คุณสามารถช่วยที่ดีที่สุด) และแสวงหาวิธีการที่จะเพิ่มมูลค่าให้กับการเดินทางของพวกเขา
PS ฉันเข้าใจม้าในรูปข้างต้นก็ไม่สามารถสลัดความรักของพวกเขาสำหรับ 80 ของ ...
PPS ถ้าคุณมีความคิดเห็นหรือคำถามฉันชอบที่จะได้ยินจากคุณด้านล่าง ฉันจะทำของฉันดีที่สุดเพื่อช่วย
นอกจากนี้คุณยังอาจชอบเหล่านี้:
โพสต์ที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับ 'คาวบอย' แง่มุมของความสัมพันธ์ที่ยอดขายหรือการขาด