Icke-Försäljning People: Hur att sälja dig själv i din karriär
3 Dec
Vad exakt är det du försöker uppnå eller tjäna genom ditt arbete här nästa år? Applicera detta tips och du kommer förmodligen få det mycket snabbare, enklare och mer behagligt.
Börja göra "försäljning"
Vem du än är (och när jag hänvisar till "säljare" i det här inlägget, jag inte bara att säljare, jag menar faktiskt du i din roll just nu), att göra framsteg i ditt arbete du kommer att behöva göra några försäljning ". Ingenting händer förrän "försäljning" görs. När kommer ni intill måste "sälja" en produkt, en tjänst, dig själv eller till och med en idé till någon? (Förmodligen inom de närmaste timmarna, och kanske i en reaktiv situation).
Så uppmärksamma ...
Ridhästar
När du gör, överväga vilket sätt personen du säljer till (ahem, eller försöker hjälpa) är "rider sin häst.
Det är oftast lättare att rida en häst i den riktning den redan på väg. Det lönar sig då att först ta reda på vilken riktning de är rida sin häst i (och vilken riktning de vill rida sin häst i). Fråga dem de rätta frågorna och du kommer få reda - och be dem flera av de rätta frågorna och du förstår deras situation och vad som håller dem tillbaka.
Sedan, om vad du "sälja" kan bidra till att göra sin resa snabbare, enklare och mer kostnadseffektivt, eller roligare, då nämner det, och visa dem hur. Om du har bevisat det med bevis och svarade på deras frågor så att de förstår hur du har ganska mycket gjort ditt försäljning (även om du måste be om ett beslut!) Och dina utsikter (den vackra personen du försöker hjälpa ) bör vara tacksamma för din hjälp. Du kan även höra dem ropa "Yee-haa" när de galopperar bort.
Det har kallats " rådgivande försäljning "," kundorienterade försäljning "eller" lösningar sälja "och det fungerar så länge du hjälper dina utsikter att få vad de vill på ett bättre sätt än vad de skulle göra annars. Och nyckelordet är" hjälpa " - bli deras pålitliga allierade, och problemlösning med dem. Det känns bra att göra, de gillar det också, och det är mycket konstruktivt och kraftfullt för alla inblandade.
Cowboys och indianer?
Tyvärr har många människor missar denna enkla idé när du försöker sälja. Och en hel del försäljning program som inte ens försöka att lära denna idé (jag har gått många). Ofta placera säljare "de godbitar 'och kunder som" målen "(allt detta låter lite kamp-liknande till mig, och jag ska vara ärlig, har det ofta en fruktansvärd" cowboys och indianer "känner till det, och alltför många säljare har inga problem agerar som cowboys) och jag har arbetat med säljare som får verkligen arg på kunder som inte kommer att köpa. Naturligtvis är de försöker ofta att ändra riktning deras utsikter rider hästen in, vilket kan arbeta med en jämn, tillstånds-baserad flöde av förtroende och utbildning (men tar tid och är något "cowboys" i allmänhet inte är intresserade in), men om du försöker sälja, är det verkligen lättare att hitta människor som rider hästen i en viss riktning, och hjälpa dem att göra det bättre!
Det är inte bara dåliga säljare som misslyckas med att ta reda på om den riktning som du rider / vill rida din häst - kollegor, vänner och även familj ibland kan göra det också utan mening. Och ingen tvivlar på att vi alla gör det ibland.
Mitt förslag är att hålla hästen analogin i åtanke. Ta reda på vilken riktning din chef eller kollegor (eller kunder) rider sina hästar i, vilken riktning de vill att rida dem i (zooma ut brett så att du bäst kan hjälpa till), och försöka hitta sätt att öka värdet på sin resa.
PS Jag antar hästen i bilden ovan kan bara inte skaka av sin kärlek till 80-talet ...
PPS Om du har några kommentarer eller frågor, jag vill gärna höra från dig nedan. Jag gör mitt bästa för att hjälpa till.
Du kanske även gillar dessa:
Great post på "cowboys" aspekt av försäljningen förhållande eller brist på.