Jo-Sales Njerëzit: Si për të shitur veten në karrierën tuaj
3 Dhj
Çfarë saktësisht jeni duke u përpjekur për të arritur ose fituar përmes punës tuaj këtë vitin e ardhshëm? Aplikoni këtë tip dhe ju do të ngjarë të arritur atë shumë më të shpejtë, më lehtë dhe më enjoyably.
Fillojnë të bëjnë "shitje 'të
Kushdo që jeni (dhe kur kam fjalën për 'salespeople' në këtë post, unë nuk do të thotë vetëm salespeople, unë në fakt do të thotë ju në rolin tuaj tani), për të bërë progres në punën tuaj ju jeni do të duhet të bëjë disa "shitje 'që Asgjë nuk ndodh deri në "shitje 'janë bërë. Kur jeni i ardhshëm do të duhet të 'shitur' një produkt, një shërbim, veten apo edhe nje ide me dikë? (Ndoshta në orët e ardhshme, dhe ndoshta në një situatë reaktive).
Pra, i kushtoj vëmendje ...
Kuajt Riding
Kur ju bëni, e konsiderojnë të cilat mënyrë personi që ju jeni shitur për (ahem, ose duke u përpjekur për të ndihmuar) është 'hipur kalin e tyre'.
Kjo është zakonisht më e lehtë të ngasin një kalë në drejtim është tashmë do. Ajo paguan pastaj që së pari të gjetur se cilin drejtim ata janë të hipur në kalin e tij (dhe cilin drejtim ata duan të ngasin kalin e tyre në). Pyetni atyre pyetjeve të duhura dhe ju do të gjeni - dhe kërkoni atyre më shumë nga pyetjet e duhura dhe ju do të kuptoni plotësisht gjendjen e tyre dhe atë që mban ata të kthehen.
Pastaj, në qoftë se ajo që ju jeni 'shitur' mund të ndihmojë për ta bërë udhëtimin e tyre të shpejtë, e lehtë, me kosto më efektive, ose më të këndshme, pastaj përmendet se, dhe t'i tregojmë se si. Nëse ju keni dëshmuar me prova, dhe iu përgjigj pyetjeve të tyre në mënyrë që ata të kuptojnë se si, ju keni bërë shumë e shumë të shitje tuaj (edhe pse ju duhet të menjëhershëm për një vendim të!) Dhe perspektiva juaj (personi bukuroshe jeni duke u përpjekur për të ndihmuar ) duhet të jetë mirënjohës për ndihmën tuaj. Ju mund edhe të dëgjoni ata bërtasin 'Yee Haa-' si ata galop off.
Ajo është quajtur ' konsultativ shitur ',' centric konsumatorit shitja 'ose' zgjidhje shitur 'dhe ajo punon aq kohë sa ju ndihmojë perspektiva juaj të merrni atë që ata duan në një mënyrë më të mirë se ata do të bënin ndryshe. Dhe fjala kyç është "ndihmuar" - duke u bërë aleat i tyre i besuar, dhe zgjidhjen e problemeve me to. Ajo ndjehet e madhe për të bërë, ata pëlqen shumë, dhe kjo është shumë konstruktiv dhe i fuqishëm për të gjithë të përfshirë.
Cowboys dhe Indians?
Për fat të keq, shumë njerëz humbasë këtë ide të thjeshtë, kur duke u përpjekur për të shitur. Dhe shumë e shitjes programe as nuk përpiqet për të mësuar këtë ide (e kam ndjekur shumë). Ata shpesh pozicionin popullin e shitjes si 'goodies' dhe të konsumatorëve si 'synimeve' (gjithë tingëllon pak luftarake, si për mua, dhe unë do të jetë i ndershëm, ai shpesh ka një të tmerrshme s Gallery Cowboys dhe Indians 'të ndjehen në të, dhe shumë salespeople shumë të ketë vështirësi vepron si Cowboys) dhe kam punuar me shitjet e njerëzve që marrin të vërtetë i zemëruar me konsumatorët që nuk do të blejë. Sigurisht, ata janë shpesh duke u përpjekur për të ndryshuar drejtimin e perspektiva e tyre është hipur në kalë, e cila mund të punojnë me një rrjedhje të qëndrueshme, e leje me bazë të besimit dhe edukimit (por kërkon kohë dhe është diçka që përgjithësisht s Gallery Cowboys 'nuk janë të interesuar në), por në qoftë se jeni duke u përpjekur për të shitur, është sigurisht më e lehtë për të gjetur njerëz të cilët janë të hipur në kalë në një drejtim të caktuar, dhe për të ndihmuar ata të bëjnë atë më të mirë!
Kjo nuk është vetëm të këqija shitjet e njerëzve të cilët dështojnë për të mësuar në lidhje me drejtimin që ju jeni duke hipur / duan të ngasin kalin tuaj - kolegët, miqtë dhe madje edhe familja ndonjëherë mund të bëjë atë edhe pa kuptim. Dhe pa dyshim ne të gjithë bëjmë atë herë pas here.
Sugjerimi im është që të mbajë analogjinë kalë në mendje. Zbuloni se çfarë drejtimi shefit tuaj ose kolegët (apo klientët) janë të hipur në kuajt e tyre në të, atë drejtim që ata do të doja të hipur atyre në (zoom nga të gjerë në mënyrë që ju më së miri mund të ndihmojë), dhe të kërkojnë mënyra për të shtuar vlerën në udhëtimin e tyre.
PS Unë i lejoj vetes kalin në pic e mësipërme thjesht nuk mund të shkundë dashurinë e tyre për 80 ...
PPS Nëse keni ndonjë koment ose pyetje, unë do të duan të dëgjojmë nga ju më poshtë. Unë do të bëj çmos për të ndihmuar.
Ju gjithashtu mund të pëlqen këto:
Postimi i madh në aspektin s Gallery Cowboys 'të marrëdhënies shitjes ose mungesa e.