Non-predajcovia: Ako predať sám seba vo svojej kariére
3. decembra
Čo presne sa snažíte dosiahnuť alebo získať pri svojej práci, že budúci rok? Použiť tento tip a budete pravdepodobne dosiahol oveľa rýchlejšie, ľahšie a príjemne.
Začať predajov štátov
Ten, kto sa (a keď som sa odkazuje na 'predajcovia' v tomto príspevku, som sa nevzťahuje len na predajcovi, ja vás vlastne znamená vo svojej úlohe práve teraz), aby sa dosiahol pokrok vo svojej práci budete musieť urobiť niektoré tržby ". Nič sa nedeje do "predaja" sú vyrobené. Keď sa nabudúce bude musieť "predať" produkt, služba, alebo dokonca sami nápad na niekoho? (Možno, že v najbližších niekoľkých hodín, a možno v situácii, reaktívne).
Takže pozor ...
Jazdecké kone
Ak tak urobíte, zvážte, akým spôsobom na osobu, s ktorou sa predáva (ehm, alebo sa snaží pomôcť) je "na koni svoje kone."
To je zvyčajne lepšie jazdiť na koni v smere je to už deje. To platí potom najprv zistiť, akým smerom sa, že sú na koni svoje kone (a akým smerom chcú ísť na ich kone). Spýtajte sa im tie správne otázky a zistíte - a spýtajte sa ich viac správnych otázok a budete plne pochopiť ich situáciu a to, čo sa držia späť.
Potom, či to, čo ste "predávať" môže pomôcť tomu, aby ich cesta rýchlejšie, jednoduchšie, cenovo výhodné, alebo zábavnejšie, potom spomenúť, že, a ukázať im, ako. Ak ste to ukázala dôkazy, a odpovedal na ich otázky tak, aby pochopili, ako ste si celkom veľa z predaja (aj keď je potrebné vyzvať k rozhodnutiu!) A vaše vyhliadky (krásna osoba, s ktorou sa snaží pomôcť ) by mal byť vďačný za vašu pomoc. Dalo by sa dokonca počuť, ako kričí "Yee-Haa", pretože cval preč.
Hovorí sa " Konzultačný predaj "," zákaznícky orientovanú predaj "alebo" riešenie predaja "a funguje to tak dlho, kým vám pomôžu vaše vyhliadky dostať to, čo chcú, v lepšom spôsobom, než by tomu inak. A kľúčové slovo je" pomáhať " - stať sa ich dôveryhodný spojenec, a riešenie problémov s nimi. Je to skvelý pocit urobiť, ale taky páči, a je to veľmi konštruktívne a výkonný pre všetkých zúčastnených.
Kovboji a indiáni?
Bohužiaľ, veľa ľudí nebude tento jednoduchý nápad, keď sa snažia predať. A veľa predajných programov, ani to neskúšajte učiť tento nápad (ja som sa zúčastnilo mnoho). Často umiestniť predajné ľudí ako 'darčekov' a ich zákazníkov ako 'cieľov (o všetko znie trochu bojové rád mňa a ja budem úprimný, často má hrozný Králové a indiáni "cítiť na to, a príliš veľa predajcovia nemajú žiadne ťažkosti pôsobiaci ako kovboji) a pracoval som s predajnými ľudí, ktoré naozaj hnevá na zákazníkov, ktorí si nekúpili. Samozrejme, že to často snažia zmeniť smer ich perspektíva je jazda na koni, ktorý môže pracovať s stabilný, oprávnenie na báze toku dôvery a vzdelávanie (ale nejakú dobu trvá a je niečo Králové zvyčajne nemajú záujem v roku), ale ak sa snažíte predať, je to určite jednoduchšie nájsť ľudí, ktorí sú na koni kone v určitom smere, a pomôcť im urobiť lepšie!
Nie je to len zlí ľudia, ktorí nedokážu predajné zistiť, o smere idete / chcete jazdiť na koni - kolegovia, priatelia a dokonca aj rodina môže niekedy urobiť aj bez zmysel. A nepochybne my všetci to občas.
Môj návrh je, aby kone analógiu v mysli. Zistite si, akým smerom sa váš šéf či kolegovia (alebo zákazníkmi) jazdia kone v, akým smerom by chcel jazdiť v (oddialenie široká, takže si môžete najlepšie pomôcť), a hľadať spôsoby, ako zvýšiť hodnotu ich cesty.
PS Predpokladám, že kone v obr hore jednoducho nemôže striasť svoju lásku k 80. rokoch ...
PPS Ak máte nejaké pripomienky alebo otázky, tak by som rád počul od vás nižšie. Urobím maximum, aby som pomôcť.
Môžete tiež páčiť:
Veľká príspevok na Králové aspekt predajné vzťahu alebo nedostatok.