Внереализационных Люди: Как продать себя в своей карьере
3 декабря
Что именно вы пытаетесь достичь или получить через свою работу в следующем году? Примените этот совет, и вы, скорее всего, ее достижения значительно быстрее, легче и с удовольствием.
Начать делать "Продажи"
Кто вы (и когда я говорю "продавцы" в этой должности, я не имею в виду продавцов, я на самом деле означает, что вы в роли прямо сейчас), чтобы добиться прогресса в своей работе вы будете иметь, чтобы сделать некоторые «продажи». Ничего не происходит до «продажи» сделаны. Когда вы в следующий придется «продать» товар, услугу, себя или даже идеи кого-то? (Вероятно, в ближайшие несколько часов, и, возможно, в реактивной ситуации).
Поэтому обратите внимание ...
Катание на лошадях
Когда вы делаете, подумайте, какой путь человека, которому вы продаете (гм, или пытается помочь) является "верхом своей лошади.
Это правило, легче ездить на лошади в сторону он уже идет. Он платит, то прежде всего выяснить, в каком направлении они едут их лошади (и в каком направлении они хотят, чтобы кататься на лошади). Спросите у них правильные вопросы, и вы увидите, - и попросить их более правильные вопросы, и вы будете в полной мере понять свое положение и то, что их сдерживает.
Затем, если то, что вы «продажа» может помочь сделать их путешествие более быстрым, простым, более экономически эффективным, и более приятным, то отметим, что и показать им, как это сделать. Если вы доказали это с доказательствами, и ответил на их вопросы так, чтобы они понимали, как, вы очень много сделали свой продаже (хотя вы должны запросить решение!), И ваши перспективы (прекрасный человек, которому вы пытаетесь помочь ) должны быть благодарны за вашу помощь. Вы можете даже услышать их кричать: «Йи-хаа", как они ускакать.
Это называется " консультативные продажи »,« клиент ориентированных продаж »или« Решения продажи ", и это работает до тех пор, как вы помогаете перспектива получить то, что они хотят быть лучше, чем они сделали бы иначе. И ключевым словом" помощь " - стать их верным союзником, и решение проблем с ними. Очень приятно делать, они тоже это понравилось, и он очень конструктивный и мощный для всех участников.
Ковбои и индейцы?
К сожалению, многие люди упускают эту простую идею, когда пытаются продать. И многие программы продаж даже не пытаются учить этой идеи (я присутствовал на многих). Они часто позиционировать продавцов как «вкусности» и клиентами, как "цели" (все это звучит немного боевых нравится мне, и я, честно говоря, он часто имеет страшный "ковбоев и индейцев" чувствовать себя к нему, и слишком многие продавцы без проблем вести себя как ковбои), и я работал с продажей людей, которые получают действительно сердит на клиентов, которые не будут покупать. Конечно, они часто пытаются изменить направление их перспектива верховой лошади, которые могут работать с постоянным, разрешение на основе потока доверия и образование (но занимает много времени и то, "ковбои", как правило, не интересует в), но если вы хотите продать, это, безусловно, легче найти людей, которые верхом на лошади в определенном направлении, и помочь им сделать это лучше!
Это не просто плохие продажи людей, которые не в состоянии узнать о направлении вы едете / хотят ездить на лошади - коллеги, друзья и даже семья может иногда сделать это также не желая. И не сомневаюсь, что мы все делаем это время от времени.
Мое предложение держать лошадь в виду аналогию. Выясните, в каком направлении ваш босс или коллеги (или клиентов) едете коней в, в каком направлении они хотели бы ездить в них (уменьшение масштаба широкий, чтобы можно было наилучшим образом помочь), и искать пути, чтобы повысить ценность своего путешествия.
PS Я предполагаю, что лошадь на картинке выше, просто не может избавиться от своей любви к 80-х годов ...
PPS Если у Вас есть какие-либо замечания или вопросы, я хотел бы услышать от вас ниже. Я сделаю все возможное, чтобы помочь.
Вам также могут понравиться такие:
Великий пост на "ковбоев" аспект продаж отношения или отсутствия.