Pessoas não-Vendas: Como vender a si mesmo em sua carreira
03 de dezembro
O que exatamente você está tentando alcançar ou ganhar através do seu trabalho no próximo ano? Aplicar esta dica e é provável que você alcançá-lo muito mais rápido, mais fácil e mais agradável.
Comece a fazer 'Vendas'
Quem está (e quando me refiro a "vendedores" neste post, eu não me refiro apenas vendedores, eu realmente significa que você em seu papel agora), a progredir no seu trabalho você vai ter que fazer alguma 'Vendas'. Nada acontece até que 'Vendas' são feitos. Quando você está próximo vai ter que 'vender' um produto, um serviço, você ou até mesmo uma idéia a alguém? (Provavelmente nas próximas horas, e talvez em uma situação reativa).
Portanto, preste atenção ...
Os cavalos de equitação
Quando você faz, considere que forma a pessoa que você está vendendo a (ahem, ou tentando ajudar) é "andar a cavalo".
É geralmente mais fácil de montar em um cavalo na direção já está indo. Vale a pena então para primeiro descobrir qual a direção que está montando o seu cavalo em (e em que direção eles querem montar seu cavalo em). Peça-lhes as perguntas certas e você vai descobrir - e perguntar-lhes mais as perguntas certas e você vai entender completamente a sua situação eo que está segurando-los de volta.
Então, se o que você está "vendendo" pode ajudar a tornar sua viagem mais rápida, fácil, mais rentável, ou mais agradável, em seguida, referir que, e mostrar-lhes como. Se você já provou isso com provas, e respondeu às suas perguntas de modo que eles entendem como, você praticamente fez a sua venda (embora você deve solicitar uma decisão!) E sua perspectiva (a pessoa linda que você está tentando ajudar ) deve ser grato pela sua ajuda. Você pode até ouvi-los gritar "yee-haa", como eles galopar.
Tem sido chamado de " venda consultiva "," vendas centrada no cliente "ou" soluções de vender 'e funciona, desde que você ajudar a sua perspectiva conseguir o que querem de uma maneira melhor do que eles fariam de outra forma. E a palavra chave é' ajudar ' - tornando-se seu aliado confiável, e resolução de problemas com eles. É ótimo para fazer, eles gostam muito, e é muito construtiva e poderosa para todos os envolvidos.
Cowboys e índios?
Infelizmente, muitas pessoas perder esta ideia simples quando se tenta vender. E um monte de programas de vendas nem mesmo tentar ensinar esta ideia (que eu já assisti muitos). Eles costumam posicionar as pessoas de vendas como os 'presentinhos' e os clientes como 'alvos' (tudo soa um pouco combate gosta de mim, e eu vou ser honesto, tem muitas vezes uma terrível 'cowboys e índios "para ele se sentir, e também muitos vendedores não tem problemas agindo como cowboys) e eu já trabalhei com vendas pessoas que ficam genuinamente irritado com clientes que não vão comprar. Claro, eles estão sempre tentando mudar a direção a sua perspectiva está montando o cavalo, que pode trabalhar com uma constante, o fluxo baseado em permissão de confiança e de educação (mas leva tempo e é algo 'cowboys' geralmente não estão interessados in), mas se você está tentando vender, certamente é mais fácil encontrar pessoas que estão montando o cavalo em uma determinada direção, e ajudá-los a fazê-lo melhor!
Não é só as pessoas ruins de vendas que não conseguem descobrir a direção que você está montando / quer montar o seu cavalo - colegas, amigos e até familiares, por vezes, pode fazê-lo também sem querer. E, sem dúvida, todos nós fazemos isso ocasionalmente.
Minha sugestão é manter a analogia cavalo em mente. Descubra o que direção o seu chefe ou colegas (ou clientes) são montados em seus cavalos, em que direção eles gostaria de montá-los em (zoom out ampla para que você possa ajudar melhor), e buscar formas de agregar valor à sua viagem.
PS Eu presumo que o cavalo na foto acima só não pode sacudir o seu amor para os anos 80 ...
PPS Se você tiver quaisquer comentários ou perguntas, eu adoraria ouvi-lo abaixo. Eu vou fazer o meu melhor para ajudar.
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Ótimo post sobre o 'cowboys' aspecto da relação de vendas ou falta de.