Ikke-Salg Personer: Hvordan selge deg selv i din karriere
3 desember
Hva er det egentlig du prøver å oppnå eller tjene gjennom ditt arbeid dette neste år? Bruk dette tipset, og du vil sannsynligvis få det mye raskere, enklere og mer morsommere.
Begynne å lage 'Choice salg'
Den som du er (og når jeg refererer til 'selgere' i dette innlegget, jeg bare mener selgerne, jeg egentlig mener du i din rolle akkurat nå), for å gjøre fremskritt i arbeidet ditt at du er nødt til å gjøre noen har salgs '. Ingenting skjer til 'salg' er gjort. Når du neste nødt til å "selge" et produkt, en tjeneste, deg selv eller til og med en idé til noen? (Sannsynligvis i de neste timene, og kanskje i en reaktiv situasjon).
Så ta hensyn ...
Ridehester
Når du gjør, bør du vurdere hvilken vei den personen du selge til (ahem, eller prøver å hjelpe) er 'ri sin hest ".
Det er vanligvis lettere å ri en hest i den retningen den allerede går. Det lønner seg da å først finne ut hvilken retning de rir sin hest i (og hvilken retning de ønsker å ri hesten i). Spør dem de riktige spørsmålene, og du vil finne ut - og be dem mer av de riktige spørsmålene, og du vil fullt ut forstå deres situasjon og hva som holder dem tilbake.
Så, hvis det du "selger" kan bidra til å gjøre sin reise raskere, enklere, mer kostnadseffektiv, eller morsommere, da nevne at, og vise dem hvordan. Hvis du har bevist det med bevis, og svarte på deres spørsmål slik at de forstår hvordan, du har ganske mye gjort ditt salg (selv om du må spørre etter en avgjørelse!) Og dine prospekt (den herlige personen du prøver å hjelpe ) bør være takknemlig for din hjelp. Du kan selv høre dem rope "yee-haa" som de galopp av.
Det er blitt kalt " rådgivende salg "," kundeorienterte selge 'eller' løsninger selge "og det fungerer så lenge du hjelpe prospektet få det de ønsker på en bedre måte enn de ville gjøre ellers. Og stikkordet er 'hjelper' - bli deres klarert allierte, og problemløsning med dem. Det kjennes godt å gjøre, de liker det også, og det er veldig konstruktivt og kraftig for alle involverte.
Cowboyer og indianere?
Dessverre er det mange mennesker glipp av denne enkle ideen når du prøver å selge. Og mye salg programmer ikke engang prøve å lære denne ideen (jeg har gått mange). De ofte plassere salget folk som 'godbitene' og kundenes som 'mål' (hele høres litt kamp-liker meg, og jeg skal være ærlig, har det ofte en forferdelig "cowboyer og indianere" føler for det, og altfor mange selgere har ingen problemer med å opptre som cowboyer) og jeg har jobbet med salg personer som får genuint sint på kunder som ikke vil kjøpe. Selvfølgelig blir de ofte forsøker å endre deres retning prospektet rir hesten i, som kan arbeide med en jevn, tillatelse-basert flyt av tillit og utdanning (men tar tid og er noe "cowboyene" generelt ikke interessert i), men hvis du prøver å selge, er det sikkert lettere å finne folk som rir hesten i en bestemt retning, og hjelpe dem gjøre det bedre!
Det er ikke bare dårlige selgere som ikke klarer å finne ut om den retningen du kjører / vil ri på hest - kolleger, venner og til og med familie kan noen ganger gjøre det også uten mening. Og ingen tviler vi alle gjør det innimellom.
Mitt forslag er å holde hesten analogien i tankene. Finn ut hva din retning sjefen eller kolleger (eller kunder) rir sine hester i, hvilken retning de ønsker å ri dem i (zoom ut bredt slik at du best kan hjelpe), og finne måter å tilføre verdi til sin reise.
PS Jeg antar hesten i bildet ovenfor bare kan ikke riste av sin kjærlighet for 80-tallet ...
PPS Dersom du har kommentarer eller spørsmål, vil jeg gjerne høre fra deg nedenfor. Jeg skal gjøre mitt beste for å hjelpe.
Du vil kanskje også like disse:
Flott innlegg på "cowboyene" aspektet av salget forhold eller mangel på.