Niet-Sales People: Hoe om jezelf te verkopen in je carrière
03 december
Wat probeer je te bereiken of via uw werk verdienen dit volgend jaar? Pas deze tip en je zult waarschijnlijk bereikt het veel sneller, gemakkelijker en met meer plezier.
Start met maken van 'Sales'
Wie je ook bent (en als ik zie 'verkopers' in dit bericht, ik bedoel niet alleen verkopers, ik eigenlijk dat je in je rol op dit moment), om vorderingen te maken in je werk dat je gaat moeten een aantal te maken 'sales'. Er gebeurt niets tot 'sales' worden gemaakt. Wanneer bent u de volgende keer gaat moeten 'verkopen' van een product, een dienst, uzelf of zelfs een idee om iemand? (Waarschijnlijk in de komende uren, en misschien in een reactieve situatie).
Goed opletten dus ...
Paardrijden
Als je dat doet, kunt u overwegen op welke wijze de persoon die je verkoopt aan (ahem, of proberen te helpen) is 'hun paard te rijden'.
Het is meestal makkelijker om een paard te rijden in de richting van het al gaat. Het loont dan eerst na te gaan welke richting ze hun paard rijden in (en in welke richting ze willen hun paard rijden). Vraag hen de juiste vragen en u zult ontdekken - en hen vragen meer van de juiste vragen en je goed inzicht in hun situatie en wat houdt ze terug.
Dan, als wat je 'verkopen' kan helpen om hun reis sneller, makkelijker, meer kosteneffectief, of nog leuker, dan vermelden dat, en laat ze zien hoe. Als je hebt bewezen dat het met bewijs, en beantwoordde hun vragen, zodat ze begrijpen hoe, je hebt zo'n beetje uw verkoop gedaan (hoewel je moet vragen voor een besluit!) En uw prospect (de mooie persoon die je probeert te helpen ) zou dankbaar moeten zijn voor uw hulp. Je zou zelfs kunnen horen schreeuwen 'yee-haa' zoals ze galop af.
Het is al de naam ' consultative selling ',' de klant centraal selling 'of' oplossingen te verkopen 'en het werkt zolang u te helpen uw prospect te krijgen wat ze willen op een betere manier dan ze anders zouden doen. En het sleutelwoord is' helpen ' - steeds hun vertrouwde bondgenoot, en het oplossen van problemen met hen. Het voelt geweldig om te doen, ze het ook mooi vinden, en het is zeer constructief en krachtig voor alle betrokkenen.
Cowboys en indianen?
Helaas zijn veel mensen missen dit simpele idee wanneer het proberen om te verkopen. En veel van de verkoop-programma's niet eens proberen om dit idee te leren (ik heb bijgewoond veel). Ze hebben vaak de verkopers te positioneren als de 'goodies' en de klanten als 'targets' (klinkt allemaal een beetje combat-achtig voor mij, en ik zal eerlijk zijn, het heeft vaak een vreselijke 'cowboys en indianen' feel to it, en te veel verkopers geen moeite hebben gedragen als cowboys) en ik heb gewerkt met een omzet mensen die je echt boos op klanten die niet willen kopen. Natuurlijk, ze zijn vaak proberen om de richting te veranderen hun prospect rijdt het paard in, die kan werken met een vaste, toestemming-gebaseerde stroom van vertrouwen en het onderwijs (maar kost tijd en is iets 'cowboys' in het algemeen niet geïnteresseerd zijn in), maar als je probeert te verkopen, het is zeker makkelijker om mensen te vinden die het paardrijden in een bepaalde richting, en hen helpen te doen hoe beter het!
Het is niet alleen slechte verkopers die zich niet aan weten te komen over de richting waarin u rijdt / wil uw paard te rijden - collega's, vrienden en zelfs familie kan soms het ook doen zonder betekenis. En zonder twijfel we het af en toe te doen.
Mijn suggestie is om het paard analogie in gedachten te houden. Zoek uit welke richting je baas of collega's (of klanten) zijn hun paarden rijden in, welke richting ze willen om ze te rijden (uitzoomen breed, zodat u het beste kunnen helpen), en zoeken naar manieren om waarde toe te voegen aan hun reis.
PS Ik neem aan het paard in de foto hierboven kan het gewoon niet af te schudden hun liefde voor de jaren 80 ...
PPS Als u opmerkingen of vragen, zou ik graag hieronder van u horen. Ik zal mijn best doen om te helpen.
Je zou ook als deze:
Grote post op de 'cowboys' aspect van het verkoopproces relatie of een gebrek aan.