Mhux Bejgħ Nies: Kif Biegħ Yourself fil Your Career
Diċembru 3
X'inhuma eżattament huma inti tipprova tikseb jew jaqla 'permezz tax-xogħol tiegħek din is-sena li jmiss? Applika din ponta u inti taf li x'aktarx jintlaħaq ħafna aktar mgħaġġla, aktar faċilment u aktar pjaċevoli.
Bidu Nagħmlu "bejgħ"
Kulmin inti (u meta Nirreferi għall-salespeople "f'dan il-post, I ma jfissirx biss salespeople, I attwalment jfissirx li inti fir-rwol tiegħek dritt issa), li tagħmel progress fix-xogħol tiegħek int ser ikollhom jagħmlu xi "bejgħ". Xejn iseħħ sakemm "bejgħ huma magħmula. Meta inti li jmiss se jkollhom "sell" prodott, servizz, lilek innifsek jew anki idea li xi ħadd? (Probabbilment fis-sigħat li ġejjin, u forsi f'sitwazzjoni reattiv).
Sabiex jagħtu attenzjoni ...
Żwiemel Riding
Meta tagħmel, jikkunsidraw li mod il-persuna int bejgħ sa (ahem, jew jipprova jgħin) huwa "irkib taż-żwiemel tagħhom".
Huwa ġeneralment aktar faċli sabiex isuqu żiemel fid-direzzjoni huwa diġà għaddejjin. Hija tħallas mbagħad li l-ewwel issir taf f'liema direzzjoni li qed riding żiemel tagħhom (u f'liema direzzjoni jkunu jridu jirkbu żiemel tagħhom). Staqsi lilhom l-mistoqsijiet dritt u tkun taf issib - u jistaqsihom aktar mill-mistoqsijiet dritt u tkun taf tifhem kompletament is-sitwazzjoni tagħhom u x'hemm li jżommhom lura.
Imbagħad, jekk dak li qed "bejgħ" jista 'jgħin biex il-vjaġġ tagħhom aktar malajr, aktar faċli, aktar kost-effettiv, jew aktar pjaċevoli, allura jsemmu li, u juru lilhom kif. Jekk inti ħadthom ippruvati bl-evidenza, u wieġbu għal mistoqsijiet tagħhom sabiex jifhmu kif, inti ħadthom pretty ħafna magħmula bejgħ tiegħek (għalkemm inti trid pront għal deċiżjoni!) U prospett tiegħek (il-persuna sabiħ li qed jipprova jgħin ) għandha tkun grat għall-għajnuna tiegħek. Inti tista 'anki tismagħhom shout "yee-haa" kif gallop off.
Huwa ġie msejjaħ " konsultattiv bejgħ "," klijent iċċentrati bejgħ "jew" soluzzjonijiet bejgħ "u taħdem sakemm inti tgħin prospett tiegħek jiksbu dak li jridu b'mod aħjar milli kieku jagħmlu mod ieħor. U l-kelma ewlenija huwa" tgħin " - isiru alleat fdati tagħhom, u sabiex jissolvew problemi magħhom. Iħoss kbir biex jagħmlu, huma simili wisq, u huwa kostruttivi ħafna u qawwija għal kulħadd involut.
Cowboys u Indjani?
Sfortunatament, ħafna nies jitilfu din l-idea sempliċi meta jippruvaw li jbiegħu. U ħafna ta 'programmi tal-bejgħ ma saħansitra jippruvaw jgħallmu din l-idea (stajt attendew ħafna). Huma ta 'spiss pożizzjoni tal-poplu tal-bejgħ bħala l-' goodies u l-klijenti bħala 'miri "(l-ħsejjes daqsxejn ġlieda kontra l-simili lili, u jien ser inkun onest, spiss ikollu terribbli" Cowboys u Indjani "jħossu għaliha, u wisq salespeople ħafna m'għandhom l-ebda inkwiet jaġixxu bħal kawbojs) u stajt ħadmet ma 'nies tal-bejgħ li jiksbu verament rrabjata lejn klijenti li mhux se jixtru. Naturalment, dawn qed spiss tipprova tibdel id-direzzjoni prospett tagħhom huwa riding-żiemel fi, li jista 'jaħdem ma' stabbli, permess ibbażat fuq fluss ta 'fiduċja u l-edukazzjoni (iżda jieħu ż-żmien u hija xi ħaġa "Cowboys" ġeneralment mhumiex interessati in), imma jekk inti qed tipprova tbigħ, huwa ċertament aktar faċli li ssib nies li huma riding-żiemel f'ċerta direzzjoni, u tgħinhom jagħmlu dan AĦJAR!
Huwa mhux nies biss ħżiena tal-bejgħ li jonqsu biex issir taf dwar id-direzzjoni li qed riding / jixtiequ jsuqu żwiemel tiegħek - kollegi, ħbieb u anke tal-familja tista 'xi kultant tagħmel wisq mingħajr tifsira għall. U l-ebda dubju li aħna kollha jagħmlu dan kultant.
Suġġeriment tiegħi huwa li żżomm l-analoġija żiemel f'moħħu. Skopri liema direzzjoni imgħallem jew kollegi (jew klijenti) huma riding żwiemel tagħhom, liema direzzjoni li tixtieq sabiex isuqu fil (zoom out wiesgħa sabiex inti tista 'tgħin aħjar), u jfittxu modi li jżid valur għall-vjaġġ tagħhom.
PS I jippreżumu l-żiemel fil-pic hawn fuq biss ma tistax ħawwad off imħabba tagħhom għall-80 ...
PPS Jekk għandek xi kummenti jew mistoqsijiet, I imħabba biex tisma mill inti hawn taħt. Morda nagħmlu l-almu tiegħi biex jgħinu.
Inti tista 'wkoll bħal dawn:
Post kbir fuq il-"Cowboys" aspett tar-relazzjoni bejgħ jew nuqqas ta '.