Nav Sales Cilvēki: Kā pārdot sevi savu karjeru
3 Dec
Ko tieši jūs vēlaties sasniegt, vai pelnīt ar savu darbu šajā nākamgad? Piemēro šo padomu un jūs, iespējams sasniegt to daudz ātrāk, vieglāk un patīkami.
Sākt veidošanā "pārdevumu
Lai kas jūs esat (un kad es atsaucos uz 'salespeople' šajā amatā, es ne tikai nozīmē pārdevēji, es tiešām domāju jums jūsu loma tieši tagad), lai gūtu panākumus jūsu darbā jūs nāksies veikt dažus realizācijas apjoms ". Nekas nenotiek līdz "pārdevumi tiek veikti. Kad nākamreiz nāksies "pārdot" produktu, pakalpojumu, pats vai pat doma kādu? (Iespējams, nākamo dažu stundu laikā, un varbūt arī reaktīvā situācijā).
Tātad jāpievērš uzmanība ...
Jājamzirgi
Kad jūs darīt, apsvērt, kādā veidā personu, jūs pārdot (hm, vai mēģina palīdzēt) ir "izjādes savu zirgu."
Tas parasti vieglāk braukt zirga virzienā tas jau notiek. Tas maksā, tad lai vispirms noskaidrotu, kādā virzienā viņi izjādes savu zirgu (un kādā virzienā viņi vēlas braukt savu zirgu). Uzdot viņiem pareizos jautājumus, un jūs uzzināsiet - un uzdot viņiem vairāk pareizos jautājumus, un jūs pilnībā izprast savu situāciju un to, kas turot tos atpakaļ.
Tad, ja tas, ko jūs "pārdot" var palīdzēt padarīt viņu ceļojums ātrāk, vieglāk, padara rentablākus, vai patīkamāk, tad minēt, ka, un parādīt viņiem, kā. Ja jūs esat pierādījis to ar pierādījumiem, un atbildēja uz viņu jautājumiem, lai viņi saprastu, kā, jūs esat diezgan daudz izdarījis savu pārdošanu (kaut arī jums ir ātri pieņemt lēmumu!) Un jūsu izredzes (jauki persona jūs mēģināt palīdzēt ) būtu pateicīgs par jūsu palīdzību. Jūs pat varētu dzirdēt viņus kliegt "Yee-Haa", kā viņi nobērt off.
Tas tiek sauktas par " konsultatīvās pārdošanas "," klientu orientētus pārdošanas "vai" risinājumu pārdošana ", un tā darbojas tik ilgi, cik jūs palīdzēt jūsu izredzes saņemt to, ko viņi vēlas labāk, nekā viņi to darītu citādi. Un atslēgas vārds ir" palīdzēt " - Kļūstot par uzticamu sabiedroto, un problēmu risināšanas ar tiem. Tā jūtas lieliski darīt, viņiem patīk arī, un tas ir ļoti konstruktīvas un spēcīgs iesaistītās personas.
Cowboys un indiešu?
Diemžēl, daudzi cilvēki garām šo vienkāršo ideju, mēģinot pārdot un pārdošanas programmu daudz nav pat mēģināt mācīt šo ideju (es esmu apmeklējis daudz).. Viņi bieži novietot pārdošanas cilvēki par 'labumi' un klientiem, kā savus mērķus "(viss izklausās mazliet kaujas patīk man, un es būšu godīgs, tas bieži vien ir briesmīga meklēšanā kovbojiem un indiešu" sajust to, un pārāk daudz pārdevēji nav problēmas, kas rīkojas līdzīgi kovbojiem) un es esmu strādājis ar pārdošanas cilvēki, kuri iegūt patiešām dusmīgs uz klientiem, kuri nepērk. Protams, viņi bieži mēģina mainīt virzienu viņu izredzes izjādes zirgu, kas var strādāt ar vienmērīgu, atļauja balstītu plūsmas uzticības un izglītības (bet prasa laiku un ir kaut kas "kovbojiem" visumā neinteresē gadā), bet, ja jūs mēģināt pārdot, tas noteikti ir vieglāk atrast cilvēkus, kuri izjādes zirgu kādā noteiktā virzienā, un palīdzēt viņiem izdarīt to labāk!
Tas nav tikai slikti pārdošanas cilvēki, kuri nevar uzzināt par virzienu jūs Jāšana / gribam braukt zirgu - kolēģi, draugi un pat ģimenes var dažkārt izdarīt arī bez jēgu. Un, bez šaubām, mēs visi to dara neregulāri.
Mans ierosinājums ir saglabāt zirgu analoģiju prātā. Uzzināt, kādā virzienā jūsu priekšnieks vai kolēģi (vai klientiem) ir izjādes savus zirgus, kādā virzienā viņi gribētu braukt tos (tālināšana plašs, lai jūs varētu vislabāk palīdzēt), un meklēt veidus, lai palielinātu vērtību viņu ceļojuma.
PS Es pieņemu, ka zirgs pic iepriekš vienkārši nevar nokratīt savu mīlestību 80 's ...
PPS Ja jums ir kādi komentāri vai jautājumi, es labprāt dzirdēt no jums tālāk. Es darīšu manas vislabāk, lai palīdzētu.
Jums varētu patikt arī šos:
Liels amatā uz 'kovbojiem meklēšanā aspektu tirdzniecības attiecībām vai trūkums.