Non-addetti alle vendite: come vendere se stessi nella vostra carriera
3 dicembre
Che cosa stai cercando di ottenere o guadagnare attraverso il vostro lavoro il prossimo anno? Applicare questa punta ed è probabile che si realizzeranno molto più veloce, più facile e più divertente.
Iniziare a fare 'vendite'
Chiunque tu sia (e quando mi riferisco a 'venditori' in questo post, io non intendo solo i venditori, io in realtà vuoi dire nel tuo ruolo in questo momento), a compiere progressi nel vostro lavoro che stai andando ad avere per fare qualche 'vendite'. Non succede nulla fino a quando 'vendite' sono fatti. Quando si sta per avere accanto a 'vendere' un prodotto, un servizio, da soli o anche un idea a qualcuno? (Probabilmente nelle prossime ore, e forse in una situazione reattiva).
Quindi attenzione ...
Cavalli da sella
Quando si esegue, si consideri in che modo la persona che stai vendendo a (ehm, o cercando di aiutare) è 'cavalcando il loro cavallo'.
Di solito è più facile cavalcare un cavallo nella direzione in cui sta già andando. Si paga poi trovare prima verso quale direzione stanno cavalcando il proprio cavallo in (e di quale direzione vogliono cavalcare il proprio cavallo in). Chiedete loro le domande giuste e scoprirete - e chiedere loro di più le domande giuste e ti pienamente consapevole della situazione e quello che sta trattenendo.
Poi, se quello che stai 'vendendo' può contribuire a rendere il viaggio più veloce, più facile, più conveniente, o più divertente, poi ricordare che, e mostrare loro come. Se hai provato con prove, e ha risposto alle loro domande in modo da capire come, hai praticamente fatto la vendita (anche se è necessario richiedere una decisione!) E la prospettiva (la bella persona che stai cercando di aiutare ) deve essere grato per il vostro aiuto. Si potrebbe anche sentirli gridare 'yee-haa' come galoppano off.
E 'stato chiamato' consultative selling ',' vendita customer centric 'o' soluzioni di vendita 'e funziona fintanto che aiutare la vostra prospettiva di ottenere ciò che vogliono in un modo migliore di quanto avrebbero fatto altrimenti. E la parola chiave è' aiutare ' - diventando il loro fedele alleato, e di problem solving con loro. E 'davvero bello da fare, gli piace troppo, ed è molto costruttivo e potente per tutte le persone coinvolte.
Cowboys and Indians?
Purtroppo, molte persone perdere questa semplice idea quando si cerca di vendere. E un sacco di programmi di vendita non cercano nemmeno di insegnare questa idea (che ho frequentato molti). Spesso posizionare gli addetti alle vendite, come le 'chicche' e dei clienti come 'obiettivo' (tutti i suoni un po 'di combattimento piace a me, e sarò onesto, spesso ha un terribile' cowboy e indiani 'si sentono ad essa, e troppo molti venditori non hanno problemi a comportarsi come cowboys) e ho lavorato con gente di vendite che ottengono veramente arrabbiato con i clienti che non acquisteranno. Naturalmente, stanno spesso cercando di cambiare la direzione del loro prospettiva sta cavalcando il cavallo, che può lavorare con un costante flusso di permission-based di fiducia e di educazione (ma richiede tempo ed è qualcosa che in genere non e 'cowboy' sono interessati in), ma se si sta cercando di vendere, è sicuramente più facile trovare persone che pedalano il cavallo in una certa direzione, e aiutarli a fare meglio!
Non è solo cattive addetti alle vendite che non riescono a scoprire la direzione si stia pedalando / vuole cavalcare il tuo cavallo - colleghi, amici e anche parenti a volte può fare anche senza volerlo. E non c'è dubbio che tutti lo fanno di tanto in tanto.
Il mio suggerimento è di mantenere l'analogia cavallo in mente. Scoprite quale direzione il tuo capo o colleghi (o clienti) stanno cavalcando i cavalli in, che direzione vorrebbero andare in (zoom out ampia in modo da poter meglio aiutare), e cercare modi per aggiungere valore al loro viaggio.
PS Presumo che il cavallo nella foto in alto non riesco a scrollarsi di dosso il loro amore per gli anni '80 ...
PPS Se avete commenti o domande, mi piacerebbe sentire da sotto di voi. Farò del mio meglio per aiutare.
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Great post sull'aspetto 'cowboy' del rapporto o la mancanza di vendite.