Non-vente Personnes: Comment se vendre dans votre carrière
3 décembre
Qu'est-ce exactement que vous essayez d'atteindre ou de gagner par votre travail l'année prochaine? Appliquer cette astuce et vous aurez probablement l'atteindre beaucoup plus rapidement, plus facilement et plus agréablement.
Commencez à faire des ventes des
Qui que vous soyez (et quand je parle de «vendeurs» dans ce post, je ne parle pas seulement des vendeurs, en fait je vous dire dans votre rôle en ce moment), de faire des progrès dans votre travail que vous allez devoir faire quelques des ventes ». Rien ne se passe jusqu'à ce que les ventes des sont faites. Quand êtes-vous la prochaine va falloir «vendre» un produit, un service, vous-même ou une idée à quelqu'un? (Probablement dans les prochaines heures, et peut-être dans une position réactive).
Donc attention ...
Chevaux de selle
Quand vous faites, pensez quelle manière la personne que vous vendez à (ahem, ou d'essayer d'aider) est «à cheval leur cheval.
Il est généralement plus facile à monter à cheval dans la direction qu'il va déjà. Il paie alors d'abord de trouver la direction dans laquelle ils roulent leur cheval en (et dans quelle direction ils veulent monter leur cheval dans). Demandez-leur les bonnes questions et vous découvrirez - et demandez-leur plusieurs des bonnes questions et vous aurez bien comprendre leur situation et ce qui les retient.
Puis, si ce que vous «vendre» peut aider à rendre leur voyage plus rapide, plus facile, plus rentable, ou plus agréable, alors mentionner que, et leur montrer comment. Si vous l'avez prouvé avec des preuves, et répondu à leurs questions afin qu'ils puissent comprendre comment, vous avez à peu près fait la vente de votre (même si vous devez demander un décision!) Et votre prospect (la personne que vous belle essayons d'aider les ) devraient être reconnaissants pour votre aide. Vous pourriez même entendre crier «yee-haa», comme ils galop.
Il a été appelé « vente consultative »,« vente centrée sur le client »ou« des solutions de vente »et ça marche aussi longtemps que vous aider votre prospect obtenir ce qu'ils veulent dans une meilleure façon qu'ils ne le feraient autrement. Et le mot clé est« d'aider » - devenir leur allié de confiance, et la résolution de problèmes avec eux. Il se sent très bien à faire, ils aiment trop, et c'est très constructif et puissant pour tout le monde.
Cowboys et Indiens?
Malheureusement, beaucoup de gens manquent de cette idée simple en essayant de vendre. Et beaucoup de programmes de vente ne sont même pas essayer d'enseigner cette idée (je l'ai assisté à plusieurs). Ils ont souvent de positionner les personnes de ventes que les 'goodies' et les clients comme des cibles »(tous les sons un peu au combat comme à moi, et je vais être honnête, il a souvent un terrible« cow-boys et des Indiens se sentent à lui, et trop grand nombre de vendeurs n'ont aucune difficulté à agir comme des cow-boys) et j'ai travaillé avec des gens qui reçoivent de vente véritablement en colère contre les clients qui n'achètent pas. Bien sûr, ils sont souvent d'essayer de changer l'orientation de leur perspective est monté sur le cheval dans, qui peut fonctionner avec une constante, permission-based débit de confiance et de l'éducation (mais prend du temps et c'est quelque chose «cow-boys» ne sont généralement pas intéressés in), mais si vous essayez de vendre, il est certainement plus facile de trouver des gens qui sont à cheval le cheval dans une certaine direction, et les aider à le faire mieux!
Il ne s'agit pas seulement de mauvaises personnes de ventes qui ne parviennent pas à en savoir plus sur la direction que vous roulez / voulez monter votre cheval - collègues, amis et même la famille peut parfois le faire aussi sans le vouloir. Et sans doute nous le faisons tous de temps en temps.
Ma suggestion est de garder l'analogie cheval à l'esprit. Découvrez ce que la direction de votre patron ou vos collègues (ou clients) sont montés sur leurs chevaux dans, dans quelle direction ils aimeraient les monter dans (zoom arrière large, afin que vous pouvez l'aider), et chercher des moyens d'ajouter de la valeur de leur voyage.
PS Je suppose que le cheval dans la photo ci-dessus ne peut pas se débarrasser de leur amour pour les années 80 ...
PPS Si vous avez des commentaires ou des questions, je serais ravi de vous entendre ci-dessous. Je vais faire de mon mieux pour aider.
Vous aimerez aussi celles-ci:
Great post sur le «cow-boys 'aspect de la relation commerciale ou le manque de.