Non-Sales People: Kuidas müüa ennast oma karjääri
3 detsember
Mida täpselt sa üritad saavutada või teenida läbi oma töö see järgmisel aastal? Kasutage seda otsa ja saate tõenäoliselt saavutada seda palju kiiremini, kergemini ja mõnusalt.
Hakata "müük"
Kes te olete (ja kui ma viidata "müügimehed" selles postituses, ma ei tähenda ainult müüjaid, ma tegelikult tähendab sinu roll praegu), et teha edusamme oma töö sa lähed on teha mõned "müük". Midagi ei juhtu enne, "müük" on tehtud. Kui sa järgmine lähed on "müüa" toode, teenus, ennast või isegi mõte, et keegi? (Tõenäoliselt järgmise paari tunni jooksul, ja võib-olla reaktiivne olukord).
Nii et pöörata tähelepanu ...
Ratsahobuseid
Kui te seda teete, mõtle, mis viis inimese müüte, et (Ahem, või püüab aidata) on "ratsutamine oma hobune".
See on tavaliselt lihtsam ratsutada suunas see juba läheb. Tasub siis kõigepealt teada saada, mis suunas nad ratsutamine oma hobune (ja mis suunas nad tahavad sõita oma hobune). Küsi neilt õigeid küsimusi ja saate teada - ja paluda neil rohkem õigeid küsimusi ja saate täielikult aru nende olukorda ja mis hoiab neid tagasi.
Siis, kui see, mida sa "müümine" võib aidata oma reisi kiirem, lihtsam, majanduslikult efektiivsemaks või nauditavamaks, siis mainida, et, ja näidata neile, kuidas. Kui olete tõestanud talle tõendeid, ja vastas nende küsimustele, nii et nad aru, kuidas sa oled päris palju teinud oma müüki (kuigi te peate küsima otsus!) Ja oma väljavaadet (armas inimene sa üritad aidata ) peaks olema tänulik teie abi. Võib isegi kuulnud neid karjuda "yee-haa", nagu nad galopp välja.
See on olnud nn konsultatiivkomitee müüa "," kliendikeskse müügi "või" lahendusi müüa ja see töötab nii kaua, kui sa aitad väljavaade saada, mida nad tahavad paremini kui nad teeksid teisiti. Ja märksõnaks on "aitavad" - saada oma usaldusväärne liitlane ning probleemi lahendamise koos nendega. Ta tunneb suurt teha, nad see meeldida, ja see on väga konstruktiivsed ja võimas kõigile osapooltele.
Kauboid ja indiaanlased?
Kahjuks paljud inimesed jäta see lihtne mõte, kui nad üritavad müüa. Ja palju müüki programmid isegi ei püüa õpetada seda mõtet (olen käinud palju). Neil on sageli asetsema müügiinimesed kui "maiuspalad" ja kliente "eesmärgid" (kõik kõlab natuke võidelda, meeldib mulle, ja ma aus olla, siis tihti on kohutav "kauboid ja indiaanlased" tunne, et see, ja liiga palju müüjaid ei ole probleeme tegutseb nagu kauboid) ja ma olen koos töötanud müügiinimesed, kes saavad tõesti vihane klientidele, kes ei osta. Muidugi, nad on sageli üritab muuta suunda oma väljavaade on ratsutamine hobune, mis võivad töötada pidevalt, loa-põhine voolu usaldust ja haridus (aga võtab aega ja on midagi "kauboid" Üldiselt ei ole huvitatud aastal), kuid kui sa üritad müüa, see on kindlasti lihtsam leida inimesi, kes on ratsutamine hobune teatud suunas, ja aidata neil teha seda parem!
See ei ole ainult halb müügiinimesed, kes ei suuda teada suunas sa ratsutamine / taha sõita oma hobune - kolleegid, sõbrad ja isegi pere võib mõnikord teha ka ilma tähenduse. Ja kahtlemata me kõik teeme seda aeg-ajalt.
Minu ettepanek on hoida hobune analoogia silmas pidades. Uuri välja, millises suunas oma ülemusele või kolleegidele (või klientide) sõidad oma hobused, millises suunas nad sooviksid sõita neid (zoom out lai, nii et saad kõige paremini aidata) ning otsima viise, kuidas lisaväärtust nende reisile.
PS Ma eeldan, hobune pic üle lihtsalt ei saa lahti oma armastust 80 aasta ...
PPS Kui teil on mingeid märkusi või küsimusi, ma armastan kuulda allpool. Ma teen oma parima, et aidata.
Teid võib huvitada ka need:
Suur postitus "kauboid" aspekt müügi suhe või puudumine.