Las personas no-ventas: cómo venderse a sí mismo en su carrera
03 de diciembre
¿Qué es exactamente estás tratando de lograr o ganar a través de su trabajo el año que viene? Aplique este consejo, y lo más probable es que lograr mucho más rápido, más fácil y divertida más.
Empezar a hacer 'Ventas'
El que está (y cuando me refiero a "vendedores" en este post, no me refiero sólo a los vendedores, que en realidad quiere decir, en su papel en estos momentos), para avanzar en tu trabajo vas a tener que hacer un poco de 'ventas'. Nada sucede hasta que las ventas están hechos. Cuando estás al lado va a tener que "vender" un producto, un servicio, o incluso a ti mismo de una idea a alguien? (Es probable que en las próximas horas, y tal vez en una situación reactiva).
Así que presta atención ...
Montar a caballo
Cuando lo haga, tenga en cuenta de qué manera la persona que usted está vendiendo a (ejem, o tratando de ayudar) es "montar en su caballo.
Por lo general es más fácil de montar un caballo en la dirección ya está en marcha. Vale la pena entonces que averiguar primero en qué dirección se está montando en su caballo (y en qué dirección quieren montar su caballo). Hágales las preguntas correctas y te darás cuenta - y pedirles que más de las preguntas correctas y totalmente vas a entender su situación y lo que les impide avanzar.
Entonces, si lo que está 'vendiendo' puede ayudar a hacer su viaje más rápido, más fácil, más rentable, o más agradable, a continuación, señalar que, y les mostramos cómo. Si usted lo ha demostrado con pruebas, y contestó a sus preguntas para que entiendan cómo, que has hecho más o menos su venta (aunque hay que solicitar una decisión!) Y su perspectiva (la persona encantadora que está tratando de ayudar a ) deberíamos estar agradecidos por su ayuda. Puede ser que incluso oírlos gritar "yee-haa", ya que al galope.
Se le ha llamado " venta consultiva "," venta centrada en el cliente "o" venta de soluciones "y funciona siempre y cuando usted ayudar a su perspectiva conseguir lo que quieren de una manera mejor de lo que haría de otra manera. Y la palabra clave es 'ayudar' - convertirse en su aliado de confianza, y la resolución de problemas con ellos. Se siente muy bien que hacer, les gusta también, y es muy constructivo y de gran alcance para todos los involucrados.
Indios y vaqueros?
Desafortunadamente, mucha gente se pierda esta idea sencilla cuando se trata de vender. Y un montón de programas de ventas ni siquiera tratan de enseñar a esta idea (he asistido a muchos). A menudo la posición de los vendedores como los 'Goodies' y los clientes como de los objetivos "(todo esto suena un poco como el combate a mí, y voy a ser honesto, que a menudo tiene un terrible" vaqueros e indios "sienten a la misma, y también muchos vendedores no tienen problemas para actuar como vaqueros) y he trabajado con gente de ventas que consiguen realmente enojado con los clientes que no van a comprar. Por supuesto, a menudo se trata de cambiar la dirección de su perspectiva está montando el caballo en que puede trabajar con una constante, basado en el permiso de flujo de la confianza y la educación (pero toma tiempo y es algo que por lo general 'vaqueros' no están interesados in), pero si usted está tratando de vender, sin duda es más fácil encontrar a gente que está montando el caballo en una cierta dirección, y les ayudan a hacerlo mejor!
No es sólo la gente de ventas malas que no logran obtener información sobre la dirección que usted está montando / quieren montar su caballo - colegas, amigos y familiares, incluso a veces, también puede hacerlo sin querer. Y, sin duda, todos lo hacemos de vez en cuando.
Mi sugerencia es mantener la analogía de caballos en la mente. Descubra lo que la dirección de su jefe o compañeros de trabajo (o clientes) están montando sus caballos, qué dirección les gustaría viajar en ellas (zoom out de ancho de modo que usted puede ayudar mejor), y buscar maneras de agregar valor a su viaje.
PD Supongo que el caballo en la foto de arriba no puede quitarse de encima su amor por los años 80 ...
PPS Si usted tiene algún comentario o pregunta, me encantaría saber de usted a continuación. Voy a hacer mi mejor esfuerzo para ayudar.
También te recomendamos los siguientes:
Gran post sobre la 'vaqueros' aspecto de la relación de ventas o falta de.