غير المبيعات الناس: كيف تبيع نفسك في حياتك المهنية
3 ديسمبر
بالضبط ما تحاول لتحقيق كسب أو من خلال عملك هذا في العام القادم؟ تنطبق هذه النصيحة وسوف يحقق على الأرجح أنها أسرع بكثير، أكثر سهولة وبمتعة أكثر.
البدء في صنع "المبيعات"
كائنا من كنت (وعندما أود أن أشير إلى "المبيعات" في هذا المنصب، وأنا لا أقصد فقط مندوبي المبيعات، يعني في الواقع كنت في دورك الآن)، لإحراز تقدم في عملك وأنت تسير لدينا لجعل بعض مبيعات ". لا يحدث أي شيء حتى يتم إجراء 'مبيعات'. عندما أنت ذاهب إلى جانب أن "بيع" منتج أو خدمة، نفسك، أو حتى الفكرة إلى شخص ما؟ (ربما في الساعات القليلة المقبلة، وربما في موقف رد الفعل).
بحيث تولي اهتماما ...
ركوب الخيل
عند الانتهاء من ذلك، والنظر في الطريقة التي شخص كنت تبيع ل(مهم، أو في محاولة لمساعدة) هو 'ركوب الخيل الخاصة بهم.
انها عادة ما تكون أسهل لركوب الخيل في الاتجاه الذي يحدث بالفعل. فإنه يدفع ثم أولا معرفة الاتجاه الذي انهم ركوب الخيل في (والاتجاه الذي يريدون ركوب الخيل في). نطلب منهم الأسئلة الصحيحة وستعرفون - ونطلب منهم أكثر من الأسئلة الصحيحة، وسوف نفهم تماما وضعهم، وأصبح ما تراجعهم.
ثم، إذا ما كنت 'بيع' يمكن أن تساعد في جعل رحلتهم بشكل أسرع وأسهل وأكثر فعالية من حيث التكلفة، أو أكثر متعة، ثم أذكر أنه، وتبين لهم كيفية القيام بذلك. إذا كنت قد ثبت بالأدلة، وأجاب على أسئلتهم بحيث نفهم كيف، وكنت قد قدمت الى حد كبير بيع الخاص بك (على الرغم من أنك يجب أن يدفع لاتخاذ قرار!) واحتمال الخاص بك (الشخص جميل كنت تحاول مساعدة وينبغي) أن يكون ممتنا لمساعدتكم. قد تسمع منهم حتى يصرخ "يي، الأطلس 'لأنها عدو قبالة.
ما كان يطلق عليه " الاستشارية بيع '،' بيع تتمحور حول العملاء "أو" بيع حلول "، وأنه يعمل طالما انك تساعد احتمال الخاص بك تحصل على ما تريد بطريقة أفضل مما كان يمكن أن تفعل خلاف ذلك. والكلمة المفتاح هو" مساعدة " - أصبحت حليف موثوق بهم، وحل المشاكل معهم. إنه شعور رائع أن تفعل، لأنها مثل ذلك أيضا، وانها بناءة للغاية وقوية لجميع المعنيين.
رعاة البقر والهنود؟
للأسف، كثير من الناس يغيب عن هذه الفكرة البسيطة عندما يحاول بيع، والكثير من البرامج مبيعات لا تحاول حتى لتدريس هذه الفكرة (لقد حضر كثير). انهم في كثير من الأحيان موقف الشعب مبيعات باسم "الأشياء الجيدة" والزبائن ب "الأهداف" (كل الأصوات قليلا قتالية أحب أن لي، وأنا سأكون صادقا، فإنه غالبا ما يكون رهيب "رعاة البقر والهنود، لأنه يشعر، وأيضا العديد من مندوبي المبيعات لديها أي مشكلة يتصرف مثل رعاة البقر)، وعملت مع فريق المبيعات الذي يغضب حقا على العملاء الذين لن تشتري. بالطبع، انهم يحاولون في كثير من الأحيان إلى تغيير اتجاه احتمال الخاصة بهم وركوب الخيل في، التي يمكن أن تعمل مع تدفق مستمر على أساس إذن، من الثقة والتعليم (ولكن يستغرق وقتا وشيء "رعاة البقر" بشكل عام ليست مهتمة في)، ولكن إذا كنت تحاول بيع، من المؤكد انها أسهل للعثور على الاشخاص الذين يركبون الخيل في اتجاه معين، ومساعدتهم على تحقيق ذلك أفضل!
انها ليست سيئة تماما مبيعات الناس الذين يفشلون في معرفة اتجاه كنت / ركوب تريد ركوب الخيل الخاص بك - الزملاء والأصدقاء وأفراد العائلة حتى يمكن أن تفعل ذلك أيضا في بعض الأحيان دون قصد. وبلا شك نحن نفعل كل ما في بعض الأحيان.
اقتراحي هو الحفاظ على هذا التشبيه حصان في الاعتبار. معرفة اتجاه رئيسك في العمل أو الزملاء (أو العملاء) وركوب الخيل في، ما الاتجاه الذي ترغب في ركوب لهم في (التصغير واسعة بحيث يمكن أن تساعد أفضل)، والبحث عن طرق لإضافة قيمة لرحلتهم.
PS أفترض الحصان في الصورة أعلاه فقط لا يمكن التخلص من حبهم لال 80 ...
ذكر المكتب الصحفى إذا كان لديك أي تعليقات أو أسئلة، وأحب أن أسمع منكم أدناه. سوف أبذل قصارى جهدي للمساعدة.
قد ترغب أيضا هذه:
عظيم آخر على الجانب "رعاة البقر" في العلاقة أو عدم وجود مبيعات.